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一个老男人的感悟:运营中会遇到的四类用户

来源:新华网 馨郁星愿晚报

直通车推广是一个比较精准的营销工具,但是想要达到比较好的投入产出比(ROI),推广标题、图片点击率、销售数据、定价、发货速度、评分等因素都是非常重要的,而在这些重要的因素中又以点击率为最,好的图片就会刺激消费者去点击,促使她们在浏览后进行下单,直通车的点击费用就下降了。但是很多新手在做直通车图片的时候,往往会犯一些比较常见的错误,是导致点击率居低不上的主要原因。 定位明确是关键 消费者都是通过这个310x310像素的直通车图片作为入口进入到店铺单品页面的,因此,要先从直通车的投放计划来确定这个图片该如何设计。比如说在刚上架的时候准备排在第几页、第几位,这个时候就要去分析周边的竞争对手,在设计上要做到更为突出才能吸引买家点击。例如打算在排位在第36位的黄金车位,周边的竞争对手的图片都是以浅蓝色系为主的,这个时候要是用红色或者是深色系就可以把图片突出,消费者的感知比较强烈,自然点击的欲望就提高了。这个其实是和产品的定位策略是一样的,当大家都在卖同样的商品时,如果自己的商品有亮点,就可以拉开和竞争对手的距离,提高转化率。 定位确定后,清晰度是很重要的。 这张图片采用的是拼接式的排版,左边的背景颜色和右边的背景颜色明显是不一样的,左边浅,后边深,给消费者很不好的视觉感受。而且突图片的清晰度很差,既然裙子的颜色是碎花的浅色,背景颜色就应该要用比较抢眼的蓝色或者是其他的深色系来设计,更好的把背景和商品凸显出来,对比度比较明显的图片才会给人较高的商品识别度,把目光聚焦。后边的图片也是犯了同样的错误,商品的颜色是绿色的,背景的颜色就应该考虑用白色或者是其他的浅色系来设计,才能把商品的凸显出来,造成比较抢眼的效果。 先图片后文字 这张图片最大的问题就是文字和图片的主次不分,消费者一眼看到的肯定是69.9这个数字,然后才是后边的图片。正确的应该是先看到图片才是文字,所以有点喧宾夺主了。而且既然把价格作为卖点展示,就没有必要再来展示5.3折这个信息,这个显然是无效的信息,浪费资源。 文字太多形成牛皮癣效应 这两种图片最大的问题就是展示的文字信息太多,限时价格、七天退换、面料、款式等内容都想在一张图片上展示,消费者看到这样的图片时,根本就不知道看哪里,当眉毛胡子一把抓的时候,往往的结果就是什么也得不到。而且如果是还做了其他的定向推广,像素分别是100*100、160*160*180*180,图片看起来就会比较的凌乱,消费者根本就不会有点击的欲望。 销售数据不好 这张图片的销售数据是零,在直通车的排名还进入到前两页,而且价格是280元,没有任何的折扣信息。如果是消费者看到这样的图片,根本就懒得去点击,因为没有销售数据的商品是很难卖出去的。这个时候即便是排名前2页,要么没有点击量,要有点击量也是在烧钱,不会有任何的转化。 好的案例分享 这张图片的设计是比较合理的,模特甚至没有展示上半身,这样消费者一看就知道是卖半身长裙的,简单明了,不会有任何的歧义。另外,这个图片很好的把大裙摆这个卖点展示出来,裙子飘飘的感觉会让买家有心动的欲望。一件包邮这个卖点是很有杀伤力的,再一看价格是39元,最近卖出了6424笔,相信消费者点击的欲望就会很高,下单的概率也是非常高的。这样的直通车图片的设计就是比较成功的。 此外,图片的排版方式可以采用:均衡式构图、对称式构图、变化式构图、对角线构图、X型构图、紧凑式构图、三角形构图、S型构图、向心式构图、垂直式构图、对分式构图、九宫格构图来进行设计。 每一种构图的方式都有其独到的优势,具体可以根据店铺产品的情况来定,通过不同的构图方法进行测试,最后找到点击率相对比较好的图片,才能降低出价,提高转化率。 本文原创自水源logo网(),首发A5,请注明出处,谢谢! 382 948 194 967 13 933 655 103 253 966 308 492 4 749 769 988 639 13 447 82 620 39 338 843 23 233 314 745 393 707 224 939 695 316 195 398 387 50 404 94 441 148 493 412 117 380 77 475 243 361

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